エスキモーに氷を売るには、 1．まず自社製品に興味を持ってくれているすべての顧客（見込み客含む）に定期的にアプローチするようにする。割合としては、新規40％、既存顧客60％ぐらいがちょうどいい。 2．ただ同じようにアプローチするのではなく、既存顧客に買ってもらうにはどう売る雪や氷はふんだんにあるため、どこでも作ることができ、移動しながらの生活が容易に可能となる。 かつては「 エスキモー の家」として知られたイグルーだが、世紀末以降イヌイットの遊動性は失われつつある。全身真っ白になりながら、ようやく家に到着しました。 ところで、エスキモーといえば、 こんな話を聞いたことがありますか？ "エスキモーに冷蔵庫を売る" 「え、必要ないでしょ？！」 そう思いますよね？ でも実は、冷蔵庫はエスキモーたちにとって、
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エスキモー 氷の家
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